درباره مجید رضایی
مجید رضایی مشاور، مدرس و مِنتُورکُوچ سازمان‌های فروش است. او در سال ۱۳۶۰ در تهران متولد شد و تحصیلات خود را در رشته مدیریت بازرگانی و پس از آن مدیریت دولتی، گرایش توسعه منابع انسانی در مقطع کارشناسی ارشد ادامه داد. رضایی باور دارد یکی از بخش‌هایی که ظرفیت و توانایی بسیار بالایی را برای اقتصاد کشور ایجاد می‌کند توسعه کسب‌وکارهای متوسط و کوچک است.
سالها مطالعه، فعالیت و کسب تجربیات گوناگون در حوزه کسب‌وکارهای متوسط و کوچک و همچنین رویارویی با مسائل مختلف در سطوح سازمان‌ها سبب شد تا او مشکلات بسیاری از کارفرمایان، مدیران و مالکان کسب‌وکارها را به “سندرمی” تشبیه کند که اختلال و یا نشانه‌های زیر را شامل می‌شوند؛
- عدم دریافت درست از مفهوم کسب‌وکار در جایگاه مدیریت.
- نبود شناخت کافی از مفهوم بازاریابی و فروش به عنوان یک سامانه یکپارچه مولد(Business Systematization)
- عدم شناخت لازم و درک از مسائل مدیریت منابع انسانی در بخش بازاریابی و فروش و دیگر بخش‌ها.
- ناتوانی مدیریت و کارکنان به دلیل نبود آموزش‌های مدون و به‌روز متناسب با شرح شغلی هر بخش.
همه این موارد و چندی دیگر از این دلایل، برای او کافی بود تا توان، تخصص، تجربه و مهارت‌های خود را متمرکز به خدمات‌رسانی به بنگاه‌های متوسط و کوچک نماید.
رضایی با فعالیت و تجربه پانزده ساله خود در بخش‌های مدیریت سازمان‌های فروش، مشاوره، کوچینگ و توانمندسازی مدیران و همچنین آموزش‌های مرتبط در این حوزه کارنامه‌ای درخشان از خود به جای گذاشته است.
تجربه تدریس
بیش از
0
نفر ساعت
مشاور کسب‌وکار
0
نفر ساعت
بیزینس کوچینگ
0
نفر ساعت
لایف کوچینگ
0
نفر ساعت
چکیده‌ای از سوابق شغلی، تحصیلی و مهارتی ایشان براین پایه‌اند؛
- دانش‌آموخته مدیریت بازرگانی در مقطع کارشناسی.
- دانش‌آموخته مدیریت دولتی، گرایش توسعه منابع انسانی در مقطع کارشناسی ارشد.
- دانش آموخته MBA گرایش بازاریابی از دانشگاه تهران.
- دانش‌آموخته مشاوره مدیریت (گواهینامهCMC ) و دارای گواهینامه IMCA از انجمن مشاوران مدیریت ایران.
- مستر و مربی NLP از BODY & MIND CONCEPTION
- دانش‌آموخته کوچینگ با متد ICF (مورد تایید فدراسیون جهانی کوچینگ) در مقطع PCC.
- دانش‌آموخته کوچینگ با متد ICI با اعتبارنامه مَسترکُوچ (مورد تایید انجمن جهانی کوچینگ).
- دانش‌آموخته بیزینس کوچینگ از ECA (انجمن کوچ‌های اروپا).
- دانش‌آموخته منتورینگ از Globaleadership Foundation
- مدرس و مربی رفتارشناسی با متد DISC (مقدماتی و پیشرفته)
- مدرس شخصیت‌شناسی با متد جهانی انیاگرام.
- مشاور، منتورکوچ و بیزینس‌کوچ سازمان‌های فروش با رویکرد مدیریت فروش، تیم‌سازی، هدایت و راهبری.
- طراح و مدرس دوره‌های مهارت‌های فروش و فروشندگی حرفه‌ای (مبتدی تا پیشرفته).
- سخنران همایش‌های علمی و عملی در حوزه ارتباطات و فروش خدمات در صنعت بیمه و دیگر صنایع.
خلاصه سوابق شغلی
- شرکت صباح دانش در سمت مدیر تبلیغات
- شرکت پارس آرین در سمت مدیر تبلیغات
- گروه پارسه در سمت مدیر فروش
- شرکت بیمه پاسارگاد در سمت مدیر ارشد آموزش و فروش بیمه‌های زندگی
- شرکت مانا پندار ایرانیان در سمت مدیریت عامل (حوزه فعالیت؛ مشاور مدیریت، کوچینگ و منتورینگ مدیران، آموزش‌های مدیران و کارکنان)
- مشاور مدیریت در چند شرکت متوسط و کوچک در بخش‌های؛
- بازاریابی و فروش
- طراحی پلن‌های درآمدی برای فروشندگان
- طراحی و اجرای سامانه یکپارچه مولد (Business Systematization)
- مصاحبه تخصصی، جذب و استخدام نیروهای کارآمد
- تهیه و تدوین شرح شغلی کارکنان
- طراحی و ایجاد تیم‌های اجرایی برای بخش بازاریابی و فروش
- هدایت و راهبری تیم‌های فروش و پشتیبانی
و….
- مالک، مدیر و مربی آموزشگاه آزاد فنی‌وحرفه‌ای کارشا (کالج کارشا)
- مدرس و برگزار کننده دوره‌های آموزشی شامل؛
- مهارت‌های مذاکره فروش و تکنیک‌های فروشندگی (مبتدی تا پیشرفته)
- مهارت‌های متقاعدسازی و مذاکره
- مهارت‌های رفتارشناسی با متد DISC
- مهارت‌های شخصیت‌شناسی با مدل جهانی انیاگرام
- مهارت‌های NLP در سطوح استاندارد جهانی
- مهارت‌های کوچینگ و منتورینگ با رویکرد فردی و کسب‌وکار
- مهارت‌های ارتباط موثر با رویکرد فردی و سازمانی
- مهارت‌های منتورینگ فردی و سازمانی
- مهارت‌های مدیریت زمان برای مدیران و کارکنان
- مهارت‌های هدف‌گذاری و هدفسازی فردی و سازمانی
و…
عضویت‌ها؛
- عضو هیئت مدیره شرکت مانا پندار ایرانیان
- عضو پیوسته انجمن علمی بازاریابی ایران
- عضو کانون NLP ایران
- عضو انجمن بین‌المللی کوچینگ ICI
همایش‌ها و کارگاه‌های آموزشی
- سخنران همایش مدیریت عادات در جهت بهبود عملکرد فروشندگان بیمه
- سخنران همایش بررسی و واکاوی مدل موفقیت فروشندگان حرفه‌ای
- سخنران همایش چگونگی حفظ و نگهداری پرتفوی تولیدی برای نمایندگان بیمه عمر
- سخنران همایش شناسایی باورهای موفقیت‌ساز در کسب‌وکار فروشندگان حرفه‌ای
- سخنران همایش “چرا فروش بیمه عمر؟!”
- سخنران همایش ارمغان تجربه ره‌آوردی برای رسیدن به اهداف
- مدرس مجموعه کارگاه‌های بیمه‌گر توانگر
- مدرس کارگاه “مدیر در نقش منتورکوچ در سازمان‌های فروش”
و….
کتاب و مقالات
کتاب کلیدهای موفقیت در فروش بیمه، انتشارات اندیشه عصر، 1401
مجموعه مقالات کوتاه و کاربردی در وبسایت www.MajidRezaee.com